在金九銀十來(lái)臨之際，敦煌網(wǎng)于8月27日落幕的19周年慶大促以交易額同比增長(zhǎng)超30%的成績(jī)，率先迎來(lái)跨境電商下半年旺季開門紅。敦煌網(wǎng)在小額B2B采購(gòu)上積累的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，B類客戶批發(fā)型交易總額在大促期間環(huán)比提升61%，平均訂單金額環(huán)比增長(zhǎng)45%。從類目上看，玩具與禮物、照明燈飾、服飾、家居花園等類目訂單數(shù)實(shí)現(xiàn)環(huán)比翻倍增長(zhǎng)，手機(jī)配件銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超150%。

　　3C類目榮登“榜一大哥”，服飾、家居等類目潛力無(wú)限

Statista 2023年的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，北美市場(chǎng)的用戶對(duì)服裝和服飾的購(gòu)買欲望較為強(qiáng)烈，且電子產(chǎn)品、家居園藝、時(shí)尚等也屬于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體熱衷購(gòu)買的幾大品類。敦煌網(wǎng)19周年慶大促再次驗(yàn)證了這一趨勢(shì)：本次大促期間，手機(jī)配件銷售額環(huán)比增長(zhǎng)150%，坐穩(wěn)“榜一大哥”位置;玩具與禮物、照明燈飾等類目訂單量翻倍增長(zhǎng);家居花園類目銷售額相比3月大促提升44%，平臺(tái)大額補(bǔ)貼激勵(lì)用戶復(fù)購(gòu)收效明顯;受海外采購(gòu)商提前布局影響秋冬服裝產(chǎn)品線漲勢(shì)良好，交易額同比提升31%。

數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后對(duì)應(yīng)著北美市場(chǎng)的需求和消費(fèi)潛力，值得商家給予更多關(guān)注與投入，同時(shí)積極參與平臺(tái)大促活動(dòng)，往往能夠借勢(shì)提升轉(zhuǎn)化效率，取得事倍功半的效果。

運(yùn)營(yíng)全面升級(jí) 千萬(wàn)美元投放，助推商家訂單、銷量雙漲

此次敦煌網(wǎng)19周年慶大促期間，平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)側(cè)也做了大量被數(shù)據(jù)驗(yàn)證有效的優(yōu)化和升級(jí)，以幫助平臺(tái)商家實(shí)現(xiàn)訂單和銷售額的雙重增長(zhǎng)：

導(dǎo)購(gòu)升級(jí)，大促首頁(yè)新增個(gè)性化商品推薦，讓好貨好價(jià)的推薦實(shí)現(xiàn)“千人千面”，并在首頁(yè)突出位置展現(xiàn)，“三花聚頂”最大限度吸引用戶關(guān)注，直接拉動(dòng)推薦商品點(diǎn)擊率同比去年周年慶大促上漲41.10%;

　　鏈路升級(jí)，注重營(yíng)造大促氛圍，配合更鮮明的跨店滿減鏈路商品標(biāo)識(shí)，購(gòu)物車加購(gòu)湊單引導(dǎo)，日均轉(zhuǎn)化率相比平臺(tái)3月大促增長(zhǎng)106%;

場(chǎng)域升級(jí)，為進(jìn)一步提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，此次大促新增包郵/X日達(dá)等物流特色會(huì)場(chǎng)，通過(guò)場(chǎng)景化的推薦引導(dǎo)頁(yè)，有效拉動(dòng)會(huì)場(chǎng)商品曝光增長(zhǎng)。

同時(shí)，為了配合19周年慶，敦煌網(wǎng)在YouTube、TikTok、FaceBook等海外全主流媒體上投放千萬(wàn)美元廣告，與各大網(wǎng)紅博主合作直播，打造爆款種草清單，拉動(dòng)多品類單品熱銷，交易額同比增長(zhǎng)69%。

　線下展會(huì)刺激線上大促 2023 ASD有效拉動(dòng)B類交易

敦煌網(wǎng)19周年慶大促活動(dòng)期間，恰逢美國(guó)規(guī)模最大的B2B綜合性消費(fèi)品貿(mào)易展會(huì)2023 ASD Market Week在拉斯維加斯舉行。作為唯一亮相此次展會(huì)的中國(guó)綜合性跨境電商平臺(tái)，敦煌網(wǎng)在自己的展位上實(shí)時(shí)投屏此次大促活動(dòng)，引導(dǎo)采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)檢索自己需要的商品，受到采購(gòu)商認(rèn)可，為商家促成多筆上萬(wàn)美元訂單，以及大量值得跟進(jìn)的B類采購(gòu)需求。

　　值得一提的是，在此次大促正式開啟之前，敦煌網(wǎng)的北美本土團(tuán)隊(duì)針對(duì)過(guò)往積累的優(yōu)質(zhì)B類客戶做了大量工作，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行一對(duì)一訪談，深入了解其采購(gòu)需求和周期。大促期間，平臺(tái)推出B類個(gè)性化會(huì)場(chǎng)，為客戶提供極具性價(jià)比的商品推薦，并以階梯式權(quán)益及大額支付優(yōu)惠刺激客戶的購(gòu)買決策，配合本土團(tuán)隊(duì)的及時(shí)響應(yīng)促成最終交易，使得平臺(tái)VIP客戶人均采購(gòu)金額環(huán)比提升超40%。

在行業(yè)“金九銀十”來(lái)臨之際，敦煌網(wǎng)商家可延續(xù)這波19周年慶大促熱度流量，趁熱打鐵，復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)關(guān)注敦煌網(wǎng)“黑五網(wǎng)一”大促活動(dòng)消息，為年終旺季爆單打下基礎(chǔ)。