為什么要做“廣郡通”？

小鷹網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)7年來(lái)，一直深耕下沉市場(chǎng)，建立起覆蓋國(guó)內(nèi)近2000個(gè)城市的本地媒體庫(kù)，幫助全國(guó)性品牌提升在下沉市場(chǎng)的推廣效率！“三四線4A”“三四線分眾”“三四線白馬”“三四線巨量引擎”……這些都是業(yè)內(nèi)朋友冠以我們的稱呼。

然而，僅在營(yíng)銷鏈條最末端，實(shí)現(xiàn)在下沉市場(chǎng)的精準(zhǔn)傳播，依然不足以幫助全國(guó)性品牌解決現(xiàn)實(shí)中的痛點(diǎn)：

1. 中國(guó)那么大，市場(chǎng)調(diào)研靠腿怎么跑；

2. 網(wǎng)上有海量信息，有價(jià)值的卻很少；

3. 營(yíng)銷咨詢、策略和市調(diào)公司，更擅長(zhǎng)于PPT；

4. 地方分公司、代理商們，賣貨能力強(qiáng)，市場(chǎng)專業(yè)度弱；

5. 在海量用戶平臺(tái)上，對(duì)著各種標(biāo)簽一陣“精準(zhǔn)投放”后，投了個(gè)寂寞。

于是，大家都知道下沉市場(chǎng)重要，卻眼睜睜地看著市場(chǎng)與銷售脫節(jié)……

有沒有一種可能，坐在北上廣深CBD辦公室里喝著咖啡，就可以實(shí)現(xiàn)：

1. 準(zhǔn)確了解各個(gè)城市的基礎(chǔ)情況，尤其像銅陵、江門、固原等眾多未聽聞過的城市；

2. 不再糾結(jié)究竟是消費(fèi)“升級(jí)”還是“降級(jí)”，而是了解不同城市的消費(fèi)“分級(jí)”趨勢(shì)；

3. 更有效地優(yōu)化全國(guó)范圍內(nèi)的“開城”目標(biāo)和節(jié)奏；

4. 更有效地優(yōu)化第三方公司提供的營(yíng)銷策略和投放節(jié)奏；

5. 更有效地評(píng)估各地分公司和代理商的市場(chǎng)拓展情況。

一句話，下沉市場(chǎng)“千城千面”，如何實(shí)現(xiàn)“一城一策”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？

“城市畫像”是打開下沉市場(chǎng)的“第一把鑰匙”！通過各級(jí)政府、各個(gè)部門發(fā)布的各類官方權(quán)威數(shù)據(jù)，對(duì)一座城市進(jìn)行“畫像”，以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)決策的輔助分析。

一個(gè)城市有數(shù)百個(gè)維度的數(shù)據(jù)

舉例：

母嬰產(chǎn)業(yè)，通過“出生率”“出生人數(shù)”“幼兒園入學(xué)人數(shù)”“人均可支配收入”“人均消費(fèi)支出”“個(gè)人所得稅”等多個(gè)數(shù)據(jù)維度，對(duì)目標(biāo)的多個(gè)城市進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選和對(duì)比，分析出重點(diǎn)需要拓展的具體城市；

金融領(lǐng)域，通過對(duì)各省的“收入”數(shù)據(jù)中“工資性收入”“經(jīng)營(yíng)凈收入”“財(cái)產(chǎn)凈收入”“轉(zhuǎn)移凈收入”等收入維度，結(jié)合“上市公司數(shù)量”“私人汽車保有量”“個(gè)人所得稅”“退休工資”等多個(gè)維度數(shù)據(jù)，幫助優(yōu)化各省的金融產(chǎn)品服務(wù)。

落到廣告行業(yè)更具體和微觀的例子：

1.人口同樣是500萬(wàn) 的太原、漳州，在媒介投放策略中，哪個(gè)城市投放公交媒體的效率更高？

通過“廣郡通”平臺(tái)，篩選兩個(gè)城市的“常住人口”“公交車數(shù)量”“建成區(qū)面積”等數(shù)據(jù)維度：

對(duì)比分析：漳州城建區(qū)面積小，人口密度高，同樣覆蓋500萬(wàn) 的常住人口，只需運(yùn)營(yíng)655輛公交車，而太原則需要3725輛。由此推論得出，漳州公交媒體的投放效率高于太原。

2.各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的信息流投放，如何根據(jù)不同區(qū)域情況，進(jìn)行優(yōu)化？

某信息流平臺(tái)的后臺(tái)投放標(biāo)簽

從給出的區(qū)域標(biāo)簽看，細(xì)分到了縣區(qū)一級(jí)。問題來(lái)了：（1）不同縣區(qū)的差異巨大，是否都符合投放需求？（2）如果無(wú)法有效篩選，全中國(guó)有超過980個(gè)市轄區(qū)、超過1900個(gè)縣級(jí)城市……土豪也投不起！

以蘇州下轄9個(gè)區(qū)縣中姑蘇區(qū)、張家港市為例：通過“廣郡通”數(shù)據(jù)平臺(tái)，對(duì)“常住人口”“GDP總量”“第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值”“第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值”“第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值”“人均可支配收入”等數(shù)據(jù)維度進(jìn)行查詢：

對(duì)比分析：

（1）姑蘇區(qū)：第一、第二產(chǎn)業(yè)很低，第三產(chǎn)業(yè)占GDP的92.43%，可以判斷姑蘇區(qū)的主要受眾為老蘇州市民、旅游從業(yè)者、游客等。

（2）張家港市：第二產(chǎn)業(yè)50.58%，超過GDP一半。大量的工廠意味著，有大量的企業(yè)主、企業(yè)管理人員和大規(guī)模的制造業(yè)工人群體。

通過類似的將不同數(shù)據(jù)維度進(jìn)行對(duì)比分析，再結(jié)合自身品牌定位和產(chǎn)品情況，可優(yōu)化在下沉市場(chǎng)的信息流投放策略，降低無(wú)效的投放成本。

2000多個(gè)大小城市，一個(gè)城市擁有幾百項(xiàng)維度，十年甚至二十年的歷史數(shù)據(jù)，擁有數(shù)百萬(wàn)種不同數(shù)據(jù)組合方式，為目標(biāo)城市進(jìn)行全方位的數(shù)據(jù)“畫像”。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品講究的是“小步快跑”。初步上線的“廣郡通1.0”版本，如同微信第一版只像個(gè)對(duì)講機(jī)一樣簡(jiǎn)單。后續(xù)，我們將沿著產(chǎn)品開發(fā)路線，每個(gè)季度迭代1-2個(gè)版本，立志為全社會(huì)搭建起一個(gè)全面、客觀、準(zhǔn)確的城市大數(shù)據(jù)平臺(tái)！敬請(qǐng)期待！