作為帳篷領(lǐng)域的第一梯隊(duì)品牌，砸巨資進(jìn)行展會(huì)布景與抽獎(jiǎng)的【Camel駱駝】最近大概挺樂(lè)。

以《帳篷王國(guó) 探野綠洲 》為展會(huì)主題，駱駝品牌以綠洲越野車(chē)、雪地小屋、稻草柴堆、天幕帳篷打造沉浸式露營(yíng)王國(guó)展區(qū)，并邀請(qǐng)露營(yíng)大咖現(xiàn)場(chǎng)分享，無(wú)一不彰顯品牌對(duì)露營(yíng)的深耕挖掘，底氣十足。

展會(huì)上的底氣來(lái)自于銷(xiāo)量。根據(jù)天貓后臺(tái)數(shù)據(jù)展示，駱駝近期推出的一款自動(dòng)液壓帳篷數(shù)據(jù)一騎絕塵，單款賣(mài)爆200萬(wàn)頂，成為當(dāng)之無(wú)愧的帳篷屆“頂流”。今年4-5月，銷(xiāo)量排名前三的帳篷更是出現(xiàn)階段性缺貨狀態(tài)。

據(jù)悉，露營(yíng)業(yè)務(wù)的火爆，也為駱駝全線(xiàn)業(yè)務(wù)帶來(lái)了穩(wěn)健的盈利增長(zhǎng)。

精致露營(yíng)背后，是燒錢(qián)游戲?

露營(yíng)雖熱門(mén)，卻也扛不住價(jià)高。

天幕、帳篷、蛋卷桌、配套椅、推車(chē)，睡袋、烤肉臺(tái)，露營(yíng)要想追上精致，一套設(shè)備下來(lái)數(shù)字就夠令人望而卻步。因此，電商平臺(tái)瀏覽搜索與實(shí)際下單數(shù)往往也差了一個(gè)光年的距離。

選項(xiàng)眾多的裝備市場(chǎng)里，駱駝的成功更令人好奇背后原因。

出人意料的是，沒(méi)有狂拽酷炫的炸人形狀，也并非功能科技超越市場(chǎng)前沿，甚至吊牌價(jià)都在小幾百的平價(jià)行列，這枚“200萬(wàn)選手”，在扎堆開(kāi)屏的展會(huì)帳篷里，屬實(shí)有些平平無(wú)奇。

“這款的定位人群是大眾初級(jí)玩家，主打就是‘輕量化、操作易、顏值高”。

“被露營(yíng)熱吸引過(guò)來(lái)的這批新手玩家，像日常營(yíng)地、草坪、郊外露營(yíng)，其實(shí)沒(méi)有必要去選擇特別高端的帳篷”，ISPO展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，駱駝露營(yíng)裝備品牌負(fù)責(zé)人拆解了這款產(chǎn)品的爆款邏輯。

沒(méi)有那么好，但在做最適合市場(chǎng)的產(chǎn)品

不燒錢(qián)，不玩套路，大概是駱駝品牌對(duì)市場(chǎng)給出的最真誠(chéng)答復(fù)。

以“200萬(wàn)”為例，駱駝抓住新手群體的核心需求與痛點(diǎn)，以平價(jià)打破大眾認(rèn)知里的燒錢(qián)露營(yíng)認(rèn)知。

要好看，純色款、卡通款、星空款，總有一款戳中心巴;

要防曬、也防水，牛津布UPF50 防曬防水涂層，滿(mǎn)足非極端天氣需求;

要操作簡(jiǎn)單，雨傘式上提下壓的3s自動(dòng)速開(kāi)法則，省去“路上4小時(shí)、搭建2小時(shí)、露營(yíng)十分鐘”的痛……

誠(chéng)然，用料、科技、聯(lián)名、功能都不在頂尖，必然不免落入產(chǎn)業(yè)鄙視鏈中。但落在細(xì)分賽道里，優(yōu)越性能配上老牌名號(hào)與實(shí)惠價(jià)格，妥妥平價(jià)戰(zhàn)斗機(jī)姿態(tài)，難怪叫好又叫座。

足矣。