百達屋集團近日宣布,百達屋品牌Ruby Hotels瑰寶酒店和MORA SPACE穆拉酒店,已簽約超20個項目,均位于北京、上海、廣州、深圳、重慶、成都等重要城市的核心地段。這是百達屋從0到1打造品牌的完美實踐,也是市場對百達屋品牌構(gòu)建和綜合實力的高度認可。

百達屋同日推出城市旗艦店計劃,表示將傾集團之力打造一批在一線、新一線及省會城市核心商圈的品牌旗艦店,并通過以下方式為品牌旗艦店賦能:

酒店及投資者IP打造

以城市、酒店空間為載體,提煉獨特的文化故事和賣點,布置藝術(shù)展覽與陳列,一店一故事,一店一命名,打造最in酒店IP

個性空間設(shè)計方案

打造主題場景空間,根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境特色配置咖啡廳、酒吧等,不同人群、不同氛圍感的功能與設(shè)施,打造消費者的社交空間

打造獨一無二社區(qū)氛圍

高粘性自有會員體系,接入社群聯(lián)合,每月策劃及組織社區(qū)活動,提高酒店空間坪效的同時,也為周邊社區(qū)和消費者提供附加值服務(wù)

全域營銷曝光引流

專屬小紅書、公眾號、抖音賬號及OTA運營管理,聯(lián)動生活方式KOC及KOL,植入屬地影視資源,并與屬地知名品牌聯(lián)合推廣。實現(xiàn)全鏈路、全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的消費者心智營銷

門店管理直營計劃

百達屋集團賦能,在管理標(biāo)準(zhǔn)化和精細化上樹立標(biāo)桿,并通過成熟的中臺運營將服務(wù)體系一體化打通,保持產(chǎn)品和品牌定位的統(tǒng)一性,降成本,增體驗

Ruby:顛覆傳統(tǒng)奢華概念,投資人“排隊”搶項目

Ruby Hotels瑰寶酒店是來自德國的Lean Luxury生活方式酒店品牌,在歐洲被視為顛覆傳統(tǒng)奢華定義的創(chuàng)新代表。現(xiàn)在,Ruby已在歐洲運營和籌建的20多家酒店,覆蓋了德國慕尼黑、漢堡、法蘭克福、奧地利維也納、英國倫敦、瑞士蘇黎世等各國核心經(jīng)濟文化中心。

在簽約項目過程中,有不少投資人主動邀請合作,有幾個城市甚至出現(xiàn)投資人為搶占旗艦門店爭先“排隊”的情況。

來自上海的投資人陳總,旗下已經(jīng)有兩家不同品牌酒店,這次為浦東陸家嘴的地塊選擇酒店品牌時,原本選擇了其他品牌,但對Ruby一見如故,被百達屋團隊對品牌打造的理念打動。

陳總說:“看到Ruby的那一刻,我心里想,這就是我想要的:一家有靈魂的酒店。Ruby把高品質(zhì)、精簡、美與溫暖四者用一種出乎意料的方式融合在了一起?！?/p>

“市面上酒店品牌繁多,幾乎每家都是打著‘創(chuàng)建品牌’的口號,酒店投資看的是未來10年到20年的消費趨勢,但是真正能用心去做、能深刻洞悉消費者的需求,讓品牌價值主張滲透到每一個服務(wù)細節(jié)中的,卻幾乎沒有。所以跟百達屋聊完之后,立刻下了決心。”陳總表示。

無論是歐洲經(jīng)典年代前衛(wèi)、富有活力的24小時精品酒吧式大堂,還是靈感源自復(fù)古豪華游艇的高品質(zhì)甄奢客房,或者是根據(jù)屬地特性打造的專屬個性空間,還是伙伴式的服務(wù)理念,Ruby在每一個細節(jié)打磨上都極力呈現(xiàn)它的品牌哲學(xué):甄選奢華,盡而不繁(Not everything but the right things)。

出色的品質(zhì)&獨特的體驗,讓Ruby在歐洲備受時尚達人與都會精英追捧,得到旅行者的一致贊譽。

更深受歐洲主流時尚、旅行、酒店等行業(yè)及生活方式媒體認可。

百達屋高端品牌開發(fā)副總裁張青珣表示,投資者往往了解到Ruby獨特的氣質(zhì)格調(diào)后,就會情不自禁地被品牌濃厚而舒適的復(fù)古摩登氛圍所吸引。

今年剛剛開業(yè)的倫敦南岸Ruby Lucy,室內(nèi)設(shè)計靈感來自該地區(qū)熙熙攘攘的集市和市場、娛樂和劇院場景,狂歡節(jié)主題貫穿整個酒店。開業(yè)后,很快被英國媒體評選為“度過奇妙且與眾不同假期的英國必選酒店”之一。

此外,百達屋集團還跨界機場高鐵全場景服務(wù)平臺龍騰出行,與機場貴賓服務(wù)專業(yè)運營公司空港易行合作,在北京首都機場共同推出全球首家酒店品牌跨界機場休息廳的體驗式產(chǎn)品—— Ruby Lounge瑰寶休息廳。

瞄準(zhǔn)消費升級和后疫情時代所帶來的市場機會,Ruby Lounge將RubyHotels品牌獨特的復(fù)合式大堂空間巧妙融入機場休息廳,圍繞靈活辦公+休閑放松+有度的社交需求進行空間布局優(yōu)化,同時結(jié)合屬地文化打造獨特的(HI)Story,形成時髦、帶有本地文化記憶點的空間定制創(chuàng)意設(shè)計風(fēng)格。創(chuàng)造性地在全球機場貴賓廳行業(yè)中打造全新差異化產(chǎn)品,領(lǐng)先市場,獨樹一幟。

這個由Ruby延伸出的機場創(chuàng)意空間,已經(jīng)成了首都機場T2航站樓的最新熱門打卡點。Ruby Lounge開業(yè)三周,日接待量達19年(非疫情年份)同期200%!

@行走的二次元/@青春河邊巢/@然手記/@宋毛毛sj

MORA SPACE:年輕投資人最青睞的空間品牌

試想一下,逛完漫展,身穿寬袍大袖的“漢服”、層層疊疊的“Lo裙”、校供版“JK制服”的Z世代更想走進一間傳統(tǒng)酒店,接受所有人異樣目光的打量,還是更想走進一家包容開放又好玩的全新線下空間?

一位20多歲的投資人改掉父親定下的品牌,選擇了MORA SPACE。她說:“我們這一代年輕人,有漫展、有泡泡瑪特、有嗶哩嗶哩、有元氣森林,但是為什么從來沒有人想到我們對酒店空間的需求?”

基于此,MORA SPACE應(yīng)運而生,希望為Z世代同好們建立一處三次元中的理想根據(jù)地。MORA,主張永遠保持童心,抵抗現(xiàn)實的壓力和約束;鼓勵穿衣自由、支持多元文化、表達個人態(tài)度。

“年輕人已經(jīng)成為中國消費的最大基本盤,MORA SPACE是一個深度理解Z世代的品牌,對于投資者而言,投資MORA,就是投資未來?！卑龠_屋集團中端品牌開發(fā)副總裁殷海東認為MORA SPACE備受投資人青睞的原因正是因為品牌讀懂了年輕人。

一個全新的線下體驗空間需要創(chuàng)新的商業(yè)模式和與眾不同的設(shè)計巧思,MORA SPACE摒棄了傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)大堂布局和客房配比,采用大公區(qū)+小客房的模式,打造極致坪效,精巧的客房規(guī)劃讓出房率大大提高,僅需2500平方米的物業(yè)便可打造近100間SLEEPIA客房以及復(fù)合型大堂——漫展式社交空間MORAPIA。

作為一個面向Z世代群體的特色品牌,MORA SPACE處處彰顯了Z世代的文化特色,提供好玩+好住的線下體驗空間。

復(fù)合型大堂MORAPIA顛覆傳統(tǒng)酒店窠臼,以音游桌游區(qū)、打卡區(qū)、自閉區(qū)等等劃分,融入時髦新潮的飲品和其他盈利點,讓MORAPIA成為年輕人放松玩樂的社交空間的同時提高大堂坪效和利用率。

而SLEEPIA客房則強調(diào)安全感和包裹感,通過榻榻米式的一體化床箱、整體衛(wèi)浴、標(biāo)準(zhǔn)洗漱臺和書吧臺,將傳統(tǒng)酒店30平一間的客房壓縮至僅需15平,通過各種設(shè)計亮點提高整體使用空間以及滿足年輕群體的情感需求。

此外,針對大平層物業(yè),MORA SPACE擁有一套獨創(chuàng)的“盲盒式客房”,解決物業(yè)的暗房等問題。

近日,MORA SPACE還創(chuàng)意性地把體驗空間延伸至劇本殺領(lǐng)域,推出“MORA SPACE劇本殺”,為年輕人服務(wù)、打造新一代社交場景。

“MORA SPACE是一個瞄準(zhǔn)Z世代的空間品牌,這個世代的特點就是擁有更多元更特別的消費觀價值觀,他們更愿意為獨特、可以實現(xiàn)自我表達的高品質(zhì)線下娛樂付費,自己擔(dān)綱做主角的劇本殺已然成為Z世代表達自我、定義社交身份和歸屬的重要出口,也是最受青睞的線下娛樂方式之一?！盡ORA SPACE品牌經(jīng)理田一涵表示。

MORA SPACE酒店及劇本殺門店即將在北京、廣州、天津、長沙、深圳等地開業(yè),田一涵表示,MORA SPACE還將不斷跨界做出更多新的嘗試。

洞察消費趨勢,酒店業(yè)迎來變革

百達屋集團主張“品牌先行”,一切以消費者為核心。打造吻合不同消費人群氣質(zhì)的品牌與產(chǎn)品,用小眾共鳴撬動大眾消費趨勢。

以每個品牌的價值主張為核心,逐漸發(fā)展出包括硬裝軟裝設(shè)計、服務(wù)系列設(shè)計、以及運營服務(wù)的全流程。由此,“品牌先行”的最大優(yōu)勢,就是深度契合消費者的內(nèi)心。而為了達到這一目標(biāo),百達屋品牌團隊在正式推出一個品牌之前,大量研究哲學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域。

“品牌價值主張有一個類似錨的功能,我們說有了這個錨之后,我們在設(shè)計、服務(wù)上面才有一個基準(zhǔn),不然的話很容易出現(xiàn)偏差?！卑龠_屋品牌及產(chǎn)品副總裁林偉標(biāo)告訴記者。

“現(xiàn)在我們時常看到,市場上有圖書館、電影院、籃球、足球這些噱頭打造的主題酒店。那為什么要這么做?里面的設(shè)計擺放又有什么必要?他們答不出。這些裝飾都是外圍層面的,如果把酒店比作一個人,這些裝飾噱頭就如同衣服而已,想換就換?！绷謧?biāo)進一步解釋:“作為一個品牌,如果找不到他的靈魂,找不到他內(nèi)心的觸點,找不到共鳴點的話,是很難去引起消費者的認同的。這是我們構(gòu)建品牌的思考起點?！?/p>

也正是因為堅持“品牌先行”的理念,百達屋集團沒有一般酒店集團的“BD業(yè)務(wù)拓展員”,只有“品牌投資顧問”。

邁點研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,三星級及以下標(biāo)準(zhǔn)酒店仍是一線城市的主流產(chǎn)品,除了上海以外,其他三大一線城市的中低端酒店市場存量依然超過八成。這與中高端消費崛起的住宿需求相違背,也與近7億的中產(chǎn)階級需求并不匹配。

而空白的市場,正給百達屋集團“品牌先行”的理念帶來重大結(jié)構(gòu)性機遇。現(xiàn)在,通過研發(fā)創(chuàng)建、平臺孵化、戰(zhàn)略投資、控股收購、協(xié)議合作等方式,甄選廣受贊譽的空間體驗品牌,并通過獨創(chuàng)的時空會員體系、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)科技體系、前瞻性的中臺業(yè)務(wù)驅(qū)動體系、遍布各地的商業(yè)開發(fā)體系,百達屋已經(jīng)構(gòu)建出包含十大品牌的新一代生活方式品牌圖譜。

百達屋品牌(Brands Powered by Betterwood)包括:詩意棲居的奢華度假倡導(dǎo)者“方外”;百年歷史西班牙超高端度假品牌“Barceló Hotels&Resorts巴塞羅酒店及度假村”及機場休息廳“Barceló Lounge”;探索屬地文化打造沉浸式人文旅行體驗的度假酒店“觀堂”;立意與自然和諧共存的度假酒店“芳草地”;弘揚盛世國風(fēng)文化美學(xué)的都市豪華酒店品牌“開元名都”和“開元名庭”;德國Lean Luxury精益奢華生活方式酒店品牌“Ruby Hotels 瑰寶酒店”及機場休息廳“Ruby Lounge”;專為Z世代群體打造的“MORA SPACE 穆拉酒店”及“MORA SPACE劇本殺”;倡導(dǎo)「曼」享生活理念的“曼居酒店”,以及專注于4-13歲青少兒的正面管教素質(zhì)教育品牌“麥斐體育”。

8月12日,百達屋集團聯(lián)合開元酒店集團共同宣布,在“開元名庭”和“曼居”原有品牌基礎(chǔ)上創(chuàng)新再造,以唐風(fēng)宋韻美學(xué)為基礎(chǔ),詮釋“新國風(fēng)”品牌風(fēng)格,向市場展示煥然一新的酒店風(fēng)格。市場對品牌升級反饋熱烈,不到一個月,兩個品牌集中簽約超過30個酒店項目,迎來品牌簽約潮。

精選簽約項目介紹

上海陸家嘴Ruby

項目位于上海浦東陸家嘴,既是全國金融中心,也是世界級地標(biāo)商圈。項目總占地面積約5000㎡,建筑面積達8000㎡,周邊國際和本土高端酒店雖較多,卻唯獨缺乏輕奢生活方式酒店品牌。業(yè)主投資方上海崟崎國際貿(mào)易有限公司認同Ruby對于生活方式風(fēng)向標(biāo)的把握,期待在城市心臟地帶共同打造一個具有品質(zhì)感、想象創(chuàng)造力與分寸感的 Lean Luxury 旅行空間,為夜上海再添一景。

杭州南宋御街Ruby

項目位于杭州南宋御街中山中路步行街上,客房約110間。800年前,御街曾是南宋都城杭州的政治和商業(yè)中心,擁有深厚的歷史文化底蘊,如今作為杭州歷史文化旅游景區(qū),也是杭州城內(nèi)最繁華的商業(yè)街之一,游人如織。本項目亮點是位于首層、前衛(wèi)而富有活力的Ruby酒吧,面積約1000㎡,將面向所有消費者開放。

嘉興海鹽江南名家Ruby

該項目建筑面積5000㎡,客房約100間,海鹽RUBY位于海鹽核心商務(wù)區(qū)域,同時是首家和馬會度假合作的RUBY酒店,賓客除了體驗RUBY特色的文化外還能策馬野外親近自然。

南京新街口Ruby

項目位于被譽為“中華第一商圈”的南京市新街口商圈,每逢節(jié)假日日均客流量峰值近百萬人次,其商貿(mào)集中度超過北京王府井、上海徐家匯并翹首中國,為中國商貿(mào)密集度最高的地區(qū)。項目距離鼓樓地鐵站僅幾十米,是南京城市的精華所在,周邊旅游資源豐富,商業(yè)繁榮,項目建筑面積約6000㎡,客房約106間。

烏魯木齊天工Ruby

項目所在的天工文旅中心緊鄰烏魯木齊地窩堡國際機場T1/T2/T3/T4航站樓和地鐵1號線,是新疆旅游的橋頭堡、文旅第一站。據(jù)悉,烏魯木齊國際機場各大航空公司的機組人員、地勤人員日均約5000人停留,每年冬季航班延誤滯留人員近3萬人。毗鄰機場的區(qū)位優(yōu)勢,也使本項目能更好地承接烏魯木齊國際機場近30家航空公司的機組住宿需求。

北京西城區(qū)獅子胡同MORA SPACE

項目位于北京二環(huán)內(nèi)最古老的胡同之一鐵獅子胡同,東鄰天安門廣場、國家大劇院、故宮博物院、天壇公園,北鄰金融街、西單商業(yè)區(qū),步行5分鐘即可到達地鐵菜市口站。項目建筑面積約3800㎡,客房約80間。

北京首都機場MORA SPACE

項目位于北京市朝陽區(qū)首都國際機場輻射圈內(nèi),靠近新會展中心,物業(yè)展示面好,交通通達性佳。項目建筑面積約2500㎡,客房數(shù)約80間,預(yù)計于2022年開業(yè)。

天津河西佟樓MORA SPACE

項目位于天津河西區(qū)友誼路核心地段,建筑面積約3000㎡,靠近第五大道旅游街區(qū)、天津市政府、天津大學(xué)、南開大學(xué)等客源地,步行6分鐘即可到達天津地鐵3號線吳家窯站,區(qū)位條件優(yōu)越。項目預(yù)計明年開業(yè)。