2024年4月、9月，國(guó)內(nèi)首款實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的“沉浸場(chǎng)景新能源多功能車(chē)”Vala，在半年內(nèi)快速推出了兩款產(chǎn)品，Vala基礎(chǔ)版和Vala Pro。9月最新上線的Vala Pro，不僅豐富了Vala在房車(chē)式MPV市場(chǎng)的產(chǎn)品布局，更以26.8萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)，強(qiáng)勢(shì)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)純電MPV市場(chǎng)20-30萬(wàn)價(jià)格帶的空白，為用戶(hù)提供了一個(gè)高質(zhì)價(jià)比的選擇。

同樣是在9月，Vala正式發(fā)布了“共創(chuàng)人計(jì)劃”：在2024年12月31日之前，在全國(guó)范圍內(nèi)招募100位“共創(chuàng)人”，通過(guò)玩車(chē)、秀車(chē)，讓更多人接觸、了解、擁有Vala多功能車(chē)，引領(lǐng)個(gè)性化移動(dòng)生活潮流。

“這種生活方式的變革，需要更多價(jià)值觀相同的人，一起開(kāi)拓和創(chuàng)造。我們希望通過(guò)共創(chuàng)人計(jì)劃，鏈接更多熱愛(ài)移動(dòng)生活的朋友，開(kāi)創(chuàng)一種新的生活方式和商業(yè)模式?！盫ala發(fā)起人孫海濤表示。

據(jù)Vala方面透露，在此前的測(cè)試階段，“Vala共創(chuàng)人計(jì)劃”已經(jīng)吸引了來(lái)自上海、蘇州、溫州、廣州、長(zhǎng)沙、杭州等地的10多位積極參與者，尤其是在Vala Pro發(fā)布之后，“共創(chuàng)人”的參與熱情顯著高漲。并且，這些早期“共創(chuàng)人”廣泛分布于多個(gè)領(lǐng)域，其中既包括傳統(tǒng)房車(chē)/露營(yíng)車(chē)/宿營(yíng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，旨在“提供特色戶(hù)外體驗(yàn)”的營(yíng)地品牌，也包括來(lái)自文旅、親子、餐飲、娛樂(lè)、美業(yè)等領(lǐng)域的、自帶流量的個(gè)體玩家。

按照既定計(jì)劃，從10月開(kāi)始，Vala將陸續(xù)正式落地第一批10個(gè)城市，在杭州、上海、北京、廣州、成都、武漢、南京、青島、西安、廈門(mén)安排展車(chē)體驗(yàn)，不僅方便當(dāng)?shù)丶爸苓呌脩?hù)看車(chē)、試車(chē)，同時(shí)也能夠更深度地發(fā)掘“共創(chuàng)人”，并為在地“共創(chuàng)人”提供更多的支持。

大市場(chǎng)里的“快品牌、酷產(chǎn)品”

國(guó)家體育總局2021年發(fā)布的《戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》預(yù)測(cè)，2025年，中國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)總規(guī)模將超過(guò)3萬(wàn)億元。而房車(chē)/露營(yíng)車(chē)/宿營(yíng)車(chē)產(chǎn)業(yè)，也將與戶(hù)外市場(chǎng)同步爆發(fā)。

事實(shí)上，2021年以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)露營(yíng)潮興起，vanlife（以車(chē)為家，生活 旅行）這一10多年前起源于海外的生活方式，在國(guó)內(nèi)快速流行。截至目前，抖音平臺(tái)的“#房車(chē)生活”話(huà)題相關(guān)視頻，累計(jì)播放量已超過(guò)120億。而在小紅書(shū)上，2024年，“Vanlife、露營(yíng)車(chē)、房車(chē)”等關(guān)鍵詞的每月搜索量，均已超過(guò)百萬(wàn)。

“或許自由更勝一籌?！闭腔趯?duì)這一消費(fèi)趨勢(shì)的判斷，由51信用卡集團(tuán)投資控股的吾壹汽車(chē)，與北汽制造聯(lián)合開(kāi)發(fā)了Vala系列產(chǎn)品。

為了讓用戶(hù)享有便捷、舒適的住車(chē)生活，采用純電新能源架構(gòu)的Vala多功能車(chē)，創(chuàng)造性地集結(jié)了“車(chē)內(nèi)空間模塊化設(shè)計(jì)”、“升頂增加空間高度”、“實(shí)時(shí)熱水系統(tǒng)”、“車(chē)用電地暖系統(tǒng)”、“專(zhuān)業(yè)級(jí)影音娛樂(lè)系統(tǒng)”等多種特色和功能。而Vala輕便靈快的車(chē)型設(shè)計(jì)，則讓其同時(shí)適用于城市通勤、假期出游和臨時(shí)住宿等多種場(chǎng)景，真正做到了“隨開(kāi)、隨停、隨玩”。此外，Vala Pro不僅將續(xù)航里程大幅提升至同類(lèi)產(chǎn)品中最高的505公里，還新增了ADAS智能輔助駕駛系統(tǒng)，讓用戶(hù)的駕駛體驗(yàn)更安全、更智能、更便捷。

在孫海濤看來(lái)，Vala不只是在生產(chǎn)和銷(xiāo)售一輛車(chē)，而是通過(guò)“車(chē)”這個(gè)載體，提供一個(gè)輕型化、可移動(dòng)的第三生活空間，推動(dòng)一種生活方式的變革。

精英中產(chǎn)的熱愛(ài)、分享和商機(jī)

對(duì)自由生活方式的強(qiáng)烈需求、25萬(wàn)左右的定價(jià)，Vala的目標(biāo)用戶(hù)，精準(zhǔn)聚焦于來(lái)自一二線城市的個(gè)性化精英中產(chǎn)。由于Vala官方不設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，“共創(chuàng)人”將是Vala與目標(biāo)用戶(hù)之間的主要鏈接者。

對(duì)于“共創(chuàng)人”，Vala明確要求“必須對(duì)移動(dòng)生活有真切的需求和熱愛(ài)”：因?yàn)闊釔?ài)而專(zhuān)注，以及愿意分享；有創(chuàng)意、有理想、有個(gè)性，既是創(chuàng)造者也是消費(fèi)者，既是傳播者也是協(xié)作者；能夠最終塑造自己的美學(xué)、品味，傳遞價(jià)值觀，與周邊的人產(chǎn)生強(qiáng)烈的符號(hào)聯(lián)系。

每一位擁有Vala多功能車(chē)的車(chē)主，都可以申請(qǐng)成為“共創(chuàng)人”。能否通過(guò)申請(qǐng)，將取決于Vala對(duì)于候選人熱愛(ài)和分享精神的評(píng)估：“你是否把Vala當(dāng)作生活中最重要的裝備在使用”、“你是否樂(lè)于讓朋友經(jīng)常來(lái)你的車(chē)上玩，至少愿意讓感興趣的人能來(lái)看看這部車(chē)”，以及“你是否愿意在朋友圈或自己的自媒體賬號(hào)中，展現(xiàn)你高效自由的生活方式”，等等。

基于前期市場(chǎng)反饋和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，Vala方面指出，從行業(yè)看，傳統(tǒng)房車(chē)行業(yè)從業(yè)者，能夠清晰感受到Vala的優(yōu)勢(shì)，從人群看，親子領(lǐng)域、文旅租賃業(yè)、消費(fèi)品牌主理人、自由職業(yè)者，也對(duì)Vala有著顯而易見(jiàn)的需求，因此，能夠高效鏈接上述行業(yè)或人群的“共創(chuàng)人”，將更容易取得成功。

對(duì)于最終入選的“共創(chuàng)人”，Vala官方不僅將提供專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容支持，幫助“共創(chuàng)人”通過(guò)玩車(chē)、秀車(chē)獲取免費(fèi)流量并提供流量補(bǔ)貼，而且將把官方投放獲得的所有銷(xiāo)售線索，全部轉(zhuǎn)交各地“共創(chuàng)人”，同時(shí)提供銷(xiāo)售SOP（銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)操作流程）支持和銷(xiāo)售資源支持。

而作為“共創(chuàng)人”獲取免費(fèi)流量和銷(xiāo)售線索的核心載體，Vala多功能車(chē)，已憑借獨(dú)特的功能設(shè)計(jì)、兼具復(fù)古與流行的外觀，成為頗具影響力的“網(wǎng)紅車(chē)”。2024年7月，Vala發(fā)起人孫海濤個(gè)人視頻號(hào)“了不起的木工孫”公測(cè)，僅通過(guò)真實(shí)展示Vala車(chē)內(nèi)生活，就實(shí)現(xiàn)單日漲粉過(guò)萬(wàn)，持續(xù)運(yùn)營(yíng)不到3個(gè)月后，截至9月底，其粉絲量已超40萬(wàn)。而“了不起的木工孫”視頻號(hào)9月初發(fā)布的一條上?！癡ala共創(chuàng)人”田志輝的故事視頻，更是收獲了逾百萬(wàn)曝光，并吸引了大量上海用戶(hù)來(lái)到“共創(chuàng)人”線下門(mén)店看車(chē)、試車(chē)。

“每一個(gè)共創(chuàng)人，都是Vala移動(dòng)生活的內(nèi)容創(chuàng)造者和生態(tài)鏈接點(diǎn)。共創(chuàng)人是Vala的基石和最核心的價(jià)值。”Vala發(fā)起人孫海濤表示：“共創(chuàng)人只需要買(mǎi)車(chē)、玩車(chē)、秀車(chē)，剩下的交給Vala來(lái)辦?！?/p>