在當(dāng)今充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌出海面臨著諸多挑戰(zhàn)，從消費(fèi)者偏好的快速變化到競(jìng)爭(zhēng)格局的加劇，都增加了品牌在新市場(chǎng)中的不確定性。如何在動(dòng)蕩當(dāng)中尋求確定性增長(zhǎng)，依然是當(dāng)下許多出海品牌的重要議題。隨著流量紅利的逐漸消退，市場(chǎng)逐步回歸以消費(fèi)者為核心的營(yíng)銷方式，消費(fèi)者的時(shí)間花在哪里，生意就在哪里。

根據(jù)Insider Intelligence數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)消費(fèi)者中，78%的人每月都會(huì)觀看視頻內(nèi)容，他們平均觀看視頻內(nèi)容的時(shí)間超過(guò)4小時(shí)，這一數(shù)字在過(guò)去兩年的時(shí)間內(nèi)增加了30分鐘。內(nèi)容類營(yíng)銷依然是品牌與消費(fèi)者建立深度聯(lián)系的關(guān)鍵手段。

除了品牌自有的內(nèi)容營(yíng)銷，在與不同的外部營(yíng)銷伙伴進(jìn)行內(nèi)容合作之前，品牌需要考慮幾個(gè)問(wèn)題：對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)內(nèi)容的價(jià)值是什么？?jī)?nèi)容效果難以衡量時(shí)，品牌還有哪些突破口？在內(nèi)容泛濫的當(dāng)下，品牌如何在同質(zhì)化的內(nèi)容中脫穎而出？

信息洪流中的挑戰(zhàn)

品牌與外部營(yíng)銷伙伴之間的合作，其核心在于借助營(yíng)銷伙伴的影響力，將品牌想要傳遞的信息(賣點(diǎn)、品牌價(jià)值等)轉(zhuǎn)化為符合目標(biāo)受眾的“TA語(yǔ)言”。這種轉(zhuǎn)化有助于品牌更容易與目標(biāo)群體建立情感共鳴，實(shí)現(xiàn)信息的有效傳遞與價(jià)值的共創(chuàng)。然而，隨著社交媒體和AI技術(shù)興起，市場(chǎng)上的內(nèi)容數(shù)量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，內(nèi)容同質(zhì)化、信息碎片化等問(wèn)題隨之而來(lái)。

品牌面臨哪些挑戰(zhàn)？

●內(nèi)容同質(zhì)化困境：信息泛濫的時(shí)代，市場(chǎng)上充斥著大量相似的內(nèi)容，消費(fèi)者在”信息過(guò)載”的背景下，容易對(duì)品牌信息產(chǎn)生忽視或混淆。認(rèn)知負(fù)荷理論認(rèn)為，個(gè)體在同一時(shí)間內(nèi)能夠有效處理的信息量是有限的。當(dāng)信息負(fù)荷超出個(gè)體的認(rèn)知容量時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致注意力分散、理解困難、決策延遲等問(wèn)題。

●信任建立的挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)的廣告宣傳往往難以獲得消費(fèi)者的信任，特別是在今天的社交媒體環(huán)境中，消費(fèi)者更傾向于相信自己信任的個(gè)人或KOL的推薦。這要求品牌在內(nèi)容營(yíng)銷中更加注重建立與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系，而不僅僅是單向的信息傳播。

品牌還有哪些機(jī)遇？

●構(gòu)建全方位營(yíng)銷觸點(diǎn)：品牌自身的內(nèi)容可能難以吸引足夠的注意力，因此借助不同類型營(yíng)銷伙伴的優(yōu)勢(shì)，不斷優(yōu)化內(nèi)容組合，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)尤為重要：

○KOL通常具有廣泛的影響力與權(quán)威性，能夠?yàn)槠放茙?lái)更高的曝光以及加速品牌與消費(fèi)者之間信任建立的過(guò)程;

○KOC的分享會(huì)從個(gè)人真實(shí)感受出發(fā)，以更真實(shí)與接地氣的形式與消費(fèi)者互動(dòng)，從而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；

○內(nèi)容媒體類的營(yíng)銷伙伴有廣泛的受眾與較強(qiáng)的權(quán)威性，品牌與他們的合作能夠大幅提升品牌的曝光度，并增強(qiáng)在市場(chǎng)中的形象地位；

●用數(shù)據(jù)推動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)新：品牌需要深入挖掘營(yíng)銷內(nèi)容數(shù)據(jù)的潛力，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新。通過(guò)分析內(nèi)容的表現(xiàn)(比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等)，品牌可以洞察哪些內(nèi)容策略最有效，哪些需要優(yōu)化，通過(guò)營(yíng)銷項(xiàng)目各個(gè)指標(biāo)數(shù)據(jù)的變化來(lái)監(jiān)測(cè)內(nèi)容與受眾行為之間的深層聯(lián)系。

因此，品牌需要采用多元化的內(nèi)容營(yíng)銷方法來(lái)應(yīng)對(duì)。在開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，將聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行有機(jī)整合，品牌能夠更高效地促進(jìn)內(nèi)容變現(xiàn)，提升轉(zhuǎn)化。

專家視角：內(nèi)容如何高效變現(xiàn)？

在聯(lián)盟和數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域擁有十多年經(jīng)驗(yàn)的專家Darin Dolan認(rèn)為，用聯(lián)盟的方式與內(nèi)容類營(yíng)銷伙伴合作，既能借助他們的優(yōu)勢(shì)去觸達(dá)細(xì)分市場(chǎng)以及提升品牌知名度，同時(shí)也能通過(guò)聯(lián)盟鏈接追蹤到實(shí)際內(nèi)容的效果。輔以專業(yè)平臺(tái)與工具的支持能夠根據(jù)數(shù)據(jù)確定內(nèi)容的優(yōu)化方向與激勵(lì)合作伙伴創(chuàng)新，擺脫內(nèi)容的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?；谶^(guò)去的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，Darin認(rèn)為在這一策略中品牌營(yíng)銷人員需要注意以下幾點(diǎn)：

●確定營(yíng)銷目標(biāo)，找對(duì)合作伙伴

合作之前品牌需要制定具體而清晰的營(yíng)銷目標(biāo)，例如提高品牌知名度、增加PV、提升銷量或者擴(kuò)展某一目標(biāo)客群等等。在設(shè)立的目標(biāo)框架下，營(yíng)銷人員需要了解品牌的受眾在關(guān)心什么，以及他們有哪些問(wèn)題。提煉出這些問(wèn)題的關(guān)鍵詞，并利用Semrush或Ahrefs等工具來(lái)判斷是否是值得投入的內(nèi)容方向。

根據(jù)確定的目標(biāo)以及內(nèi)容方向去尋找適合的營(yíng)銷伙伴，包括如權(quán)威媒體、新聞網(wǎng)站等內(nèi)容媒體類合作伙伴、在目標(biāo)受眾中有影響力的KOL/KOC或品牌大使等。通過(guò)特定圈層中的專業(yè)、權(quán)威、有趣的內(nèi)容吸引細(xì)分人群，再利用多渠道的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交叉放大，品牌能夠有效強(qiáng)化在特定人群中的品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度。

(圖片來(lái)源:impact.com)

●在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

商業(yè)內(nèi)容的一大優(yōu)勢(shì)就是可以獲取至少三個(gè)維度的數(shù)據(jù)反饋：

●推廣效果如何？：通過(guò)分析關(guān)鍵指標(biāo)如銷量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量和UVM，品牌可以評(píng)估推廣項(xiàng)目轉(zhuǎn)化如何，也能了解與預(yù)計(jì)規(guī)劃的差異在哪里。

●誰(shuí)發(fā)揮了作用？：明確真正推動(dòng)增長(zhǎng)的影響因素，可以從渠道、活動(dòng)ID、合作伙伴、地域等多個(gè)維度進(jìn)行分析。

●未來(lái)會(huì)如何變化？：例如，通過(guò)分析過(guò)去的銷售數(shù)據(jù)，可以預(yù)測(cè)哪些產(chǎn)品在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間段會(huì)有較高的需求。這可以幫助品牌決策在重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，以最大化推廣效果。

Darin認(rèn)為借助先進(jìn)的技術(shù)和工具能夠提升數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)度與效率。比如，合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理平臺(tái)impact.com提供維度豐富的數(shù)據(jù)報(bào)表表，營(yíng)銷人員可以全面了解在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)旅程中，營(yíng)銷伙伴是如何與他們進(jìn)行互動(dòng)的以及最終的轉(zhuǎn)化效果如何。

(圖片來(lái)源:impact.com)

●傭金分配公平

公平意味著品牌不僅需要在規(guī)則的制定、傭金的計(jì)算與支付都要保持透明度，而且需要擁有準(zhǔn)確衡量合作伙伴價(jià)值的能力。舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)營(yíng)銷伙伴能夠帶來(lái)潛在的目標(biāo)收益時(shí)，品牌能夠確認(rèn)主要的驅(qū)動(dòng)方是誰(shuí)，在利潤(rùn)率允許的前提下，適當(dāng)調(diào)整不同表現(xiàn)的營(yíng)銷伙伴傭金比例，確保將更多的預(yù)算投入在出單效果顯著的營(yíng)銷伙伴中。

impact.com為合作雙方提供了一個(gè)公開(kāi)、透明的平臺(tái)，品牌與合作伙伴可以在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)合同條款的商議與簽署，以及后續(xù)傭金的追蹤、計(jì)算與支付。同時(shí)，平臺(tái)支持品牌對(duì)營(yíng)銷伙伴進(jìn)行個(gè)性化管理，通過(guò)多種不同的傭金結(jié)構(gòu)(如固定、浮動(dòng)、階梯式等)來(lái)激勵(lì)營(yíng)銷伙伴出單，確保整體營(yíng)銷項(xiàng)目效益最大化。

(圖片來(lái)源:impact.com)

●有效的合作伙伴管理

Darin認(rèn)為維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。以下幾點(diǎn)可以供營(yíng)銷人員參考：

●定期會(huì)議：除了日常的反饋與項(xiàng)目進(jìn)展更新之外，傾聽(tīng)與收集合作伙伴的意見(jiàn)和訴求、確認(rèn)彼此目標(biāo)是否一致對(duì)于雙方合作同樣重要；

●建立支持體系：為合作伙伴提供答疑或者資源類的支持，在必要的時(shí)候還可以開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升雙方的合作效率；

●增強(qiáng)線下互動(dòng)：邀請(qǐng)合作伙伴參與行業(yè)會(huì)議、PR活動(dòng)等，加強(qiáng)雙方之間的互動(dòng)；

通過(guò)聯(lián)盟形式進(jìn)行商業(yè)內(nèi)容合作時(shí)，營(yíng)銷人員可以通過(guò)聯(lián)盟多類型、多渠道的特性，觸達(dá)不同人群，確保品牌在各個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)上獲得廣泛的曝光和有效的傳播。執(zhí)行這些復(fù)雜策略的關(guān)鍵在于選擇專業(yè)的合作管理平臺(tái)，它能幫助品牌實(shí)現(xiàn)多個(gè)并行營(yíng)銷項(xiàng)目的高效管理。作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷管理SaaS平臺(tái)，impact.com為品牌提供了強(qiáng)大的工具和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的洞察力，助力品牌優(yōu)化營(yíng)銷項(xiàng)目的績(jī)效，并顯著提升品牌的曝光和影響力。