近日，由廣州市社會(huì)科學(xué)院、南方日?qǐng)?bào)社、廣州市文化創(chuàng)意行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合遴選的“2022年度廣州最具成長(zhǎng)性文化企業(yè)20佳”榜單新鮮出爐。其中中旭未來(lái)，火羽、銀漢、庫(kù)洛四家游戲公司位列其中。

據(jù)《2022年廣東游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2022年廣東省游戲(簡(jiǎn)稱(chēng)廣東游戲，包括客戶(hù)端游戲、移動(dòng)游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲和其他游戲)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到2115.7億元，占全國(guó)比例為79.6%;2022年廣東游戲占全球網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)收規(guī)模的24.0%。?“穗產(chǎn)游戲新勢(shì)力”，為廣州游戲增勢(shì)添彩，凸顯其特有虹吸效應(yīng)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)+深度運(yùn)營(yíng)，讓貪玩跑出了“中旭未來(lái)”

2022年年初，貪玩游戲完成了品牌升級(jí)，正式更名為中旭未來(lái)，同年11月，中旭未來(lái)在港遞交招股書(shū)。而在此之前，公司更為大眾所知的名字是“貪玩游戲”，那句“我系渣渣輝，是兄弟就來(lái)KAN我”成為了2017年當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)爆梗，火遍大江南北。

自中旭未來(lái)在2015年成立以來(lái)，已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)了259個(gè)互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品，包括225個(gè)游戲產(chǎn)品和34個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)品。其中深度運(yùn)營(yíng)了9款互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品5年以上，以及27款互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品達(dá)3年以上。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，“貪玩游戲”這一品牌已成為中國(guó)游戲玩家的首選平臺(tái)。

同在榜單的火羽游戲，先后僅推出了《盛世芳華》、《愛(ài)情公寓》、《璀璨女王》、《鳳凰心計(jì)》等款游戲。而曾經(jīng)以《戰(zhàn)場(chǎng)》系列站穩(wěn)腳跟的庫(kù)洛，在去年推出了《鳴潮》，該款游戲因?qū)匍_(kāi)放世界信友而備受期待，眾所周知，對(duì)開(kāi)放世界的建立、投入需要的是大量金錢(qián)和時(shí)間的投入，這意味著結(jié)局究竟如何仍是個(gè)未知。去年，銀漢游戲《時(shí)空獵人3》開(kāi)啟公測(cè)。值得提出的一點(diǎn)是自2019年推出《神俑降臨》以來(lái)，近三年時(shí)間銀漢游戲少有作品面世。此次推出《時(shí)空獵人3》選擇的也是銀漢游戲最成功且最熟悉的FTG賽道。然而，銀行這次IP長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的嘗試，倚靠著老玩家，打情懷牌，是否能讓銀漢重新煥發(fā)活力，還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。

中旭未來(lái)的策略是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及深度運(yùn)營(yíng)最大化游戲產(chǎn)品生命周期，以實(shí)現(xiàn)游戲產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值。從中旭未來(lái)的招股書(shū)中，也可窺見(jiàn)其市場(chǎng)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)不俗。

中旭未來(lái)2020年錄得收入28.72億元，這一數(shù)字在去年翻倍至57.36億元，同時(shí)，今年上半年收入也較去年同期的22.92億元增長(zhǎng)約97.8%。2020年和2021年，中旭未來(lái)分別實(shí)現(xiàn)6.16億元和3.38億元的凈利潤(rùn)，毛利率在近四年更是高達(dá)87.3%、84.9%、82.6%、74.8%。

截至2022年6月30日，中旭未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品已累積2.74億名注冊(cè)用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)的所有產(chǎn)品的每名付費(fèi)用戶(hù)月均收入(ARPPU)為397.4元。2022年上半年，中旭未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)的互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品的平均月活躍用戶(hù)(MAU)為940萬(wàn)名。

激發(fā)“貪玩”潛能:精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、深度運(yùn)營(yíng)及品牌孵化平臺(tái)化布局

目前，游戲行業(yè)面臨高度競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化的問(wèn)題，多數(shù)公司選擇的策略為，將游戲市場(chǎng)中人群細(xì)分，通過(guò)細(xì)分人群，垂直領(lǐng)域IP孵化，以期擁有穩(wěn)定的用戶(hù)群體。譬如同在榜單的庫(kù)洛專(zhuān)注在二次元賽道，火羽主打女性向游戲，銀漢擅長(zhǎng)格斗游戲。但面對(duì)細(xì)分所帶來(lái)的馬太效應(yīng)，不可避免走向內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的問(wèn)題。此時(shí)，中旭未來(lái)將重心著眼于更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的平臺(tái)化布局。

在數(shù)字互動(dòng)娛樂(lè)行業(yè)，深耕AI數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，有依托其自研的以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)決策技術(shù)系統(tǒng)“河圖”和“洛書(shū)”河圖為商業(yè)智能分析系統(tǒng)，洛書(shū)為智能全渠道參與平臺(tái)。這兩項(xiàng)技術(shù)不僅提升營(yíng)銷(xiāo)水平及效率，還可以對(duì)現(xiàn)有及潛在用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)管理。目前，該系統(tǒng)已對(duì)接超過(guò)160家合作網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一站式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投放。

與此同時(shí)，利用本身游戲品類(lèi)、數(shù)量、和覆蓋人群的廣的優(yōu)勢(shì)。將“貪玩游戲”品牌為抓手，結(jié)合數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)深度挖掘用戶(hù)需求，打造“渣渣灰”速食食品品牌和“Bro Kooli”潮玩品牌，實(shí)現(xiàn)了品類(lèi)矩陣、IP聯(lián)動(dòng)、情懷代言等多方位的聯(lián)動(dòng)。充分體現(xiàn)了其自身的三大核心競(jìng)爭(zhēng)力——精準(zhǔn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、深度運(yùn)營(yíng)和品牌孵化能力，完成了從游戲廠商到數(shù)字科技公司的銳變。

回看過(guò)去，2015年是穗產(chǎn)游戲迸發(fā)著新的生命力的一年。這一年，中旭未來(lái)在廣州誕生，庫(kù)洛由珠海遷至廣州，火羽推出《蜀山劍道》，老牌的銀漢仰仗著華誼兄弟在文學(xué)、影視、游戲以全產(chǎn)鏈的形式對(duì)外迸發(fā)。

與其他游戲公司不同的是，中旭未來(lái)一開(kāi)始就沒(méi)有將受眾瞄準(zhǔn)年輕群體，而是聚焦在30-49歲中高收入男性群體，那句“找回年少時(shí)貪玩的你”正中中年男人玩家的下懷。而古天樂(lè)、陳小春、郭富城等港星的加入，則將情懷進(jìn)一步變現(xiàn)，中年玩家展現(xiàn)了其的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力。2019年至2021年及2022年中期，其運(yùn)營(yíng)的游戲月均ARPPU(每付費(fèi)用戶(hù)平均收益)分別為362.8元、362.2元、421.5元和419.3元。

毫無(wú)疑問(wèn)，中旭未來(lái)作為第五大移動(dòng)游戲平臺(tái)，補(bǔ)足了廣州游戲產(chǎn)業(yè)版圖的最后一塊拼圖——即手游+頁(yè)游市場(chǎng)和30歲以上人群的覆蓋，使廣州成為名副其實(shí)的中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)。